Финансы » Кредитоспособность клиента коммерческого банка » Анализ кредитоспособности ООО «Транскомплект»

Анализ кредитоспособности ООО «Транскомплект»

Страница 4

Как было сказано выше, ООО «Транскомплект» осуществляет как оптовую, так и розничную торговлю. При этом руководством и финансовой службой принято оптовую торговлю рассматривать не с точки зрения объемов закупки, а в контексте требований налоговых органов - к оптовым относятся покупатели, оплачивающие покупку по безналичному расчету. По этому критерию объем оптовых продаж предприятия составляет около 80%, что говорит и о наличии постоянных корпоративных клиентов.

В условиях достаточно жесткой конкуренции, сложившейся на данном рынке, предприятие существует в основном за счет имеющихся постоянных покупателей.

Объем продаж физическим лицам, составляющий 10% от товарооборота, также представляется оправданным в связи со спецификой товара и свидетельствует о высокой степени освоенности потребительского рынка при условии, что занимаемая предприятием доля рынка на текущий момент составляет не более 5%.

Существует возможность проранжировать покупателей, выделив потенциальных, реальных и постоянных клиентов магазина. Введение в товарный ассортимент запчастей КАМАЗ расширило круг потенциальных клиентов, однако к существенному росту продаж не привело, что говорит о низкой сбытовой эффективности предприятия.

Следует отметить, что активные маркетинговые исследования предприятием не проводились, круг потенциальных покупателей был определен, но акцентированная ориентация на определенные целевые сегменты отсутствует. Рекламные мероприятия носят эпизодический характер и ориентированы не на конкретные целевые сегменты, а на рынок в целом. Мероприятия по стимулированию сбыта не проводятся, и клиентская база расширяется незначительно и стихийно.

Популярные материалы:

Анализ кредитоспособности ООО «Транскомплект»
ООО «Транскомплект» является малым предприятием, осуществляющим оптовую и розничную торговлю запасными частями для грузовых автомобилей отечественного производства «ЗИЛ» и «Камаз». Предприятие расположено по адресу г. Новосибирск, ул. Писарева 73 на территории транспортной компании «Центр», организ ...

Пути совершенствования законодательства о банковской деятельности
Рассмотрим пути совершенствования законодательства о банковский деятельности в двух аспектах. Во-первых, обратим внимание на программное развитие, которое видится первоочередным законодателю, во-вторых, рассмотрим предложения исследователей банковской системы Российской Федерации. Как мы уже отмеча ...

Использование внутренних источников пополнения капитала банка
Управление капиталом означает прогнозирование его величины с учетом роста объема балансовых и забалансовых операций, величины рисков, принимаемых банком, соблюдения установленных нормативными актами пропорций между различными элементами капитала с целью достижения установленных банком параметров. И ...